【简 介】
展览多，是不是市场就旺，恐怕不能简单地划等号。因为中国的会展经济起步不久，不少城市刚想参与进去分食一杯羹。厂商参展意识和选展水平还刚开始萌发和受到操练，整个环境离成熟的会展经济还有一段时日。笔者在所在的省会城市也曾见到过国际音响器材大展的广告，到时却找不到影踪，想来是拉不够客户，不了了之，那些申报参展的厂商可就欲哭无泪了
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近年来音响大展越来越多，民用的、专业的，与其它电子器件携手的、与灯光舞美结伴的、与唱片影碟合伙的不一而足,光是面向家用的影音器材大展，北京、上海、广州、汕头等地每年就有定期召开的国际音响或音响暨唱片等大展，还有同一组委会在全国各大城市流动组展的活动，各种临时组建的介于展览展销之间的音响展，就更加不计其数了。眼看着早期组展者几乎没有风险地两头(参展者和参观者)赚钱，后来者日益众多。
展览多，是不是市场就旺，恐怕不能简单地划等号。因为中国的会展经济起步不久，不少城市刚想参与进去分食一杯羹。厂商参展意识和选展水平还刚开始萌发和受到操练，整个环境离成熟的会展经济还有一段时日。笔者在所在的省会城市也曾见到过国际音响器材大展的广告，到时却找不到影踪，想来是拉不够客户，不了了之，那些申报参展的厂商可就欲哭无泪了。
成功的会展皆大欢喜
事实上，一场成功的大展，完全可以说是音视爱好者、音响企业的一次盛大节日，而且一次良好的音响大展完全可以做到多赢：音响爱好者得到一次集中观赏视听器材的机会。平时在大商场和专卖店都无法见到的众多，大量极品和高档器材一下子全看到听到了。虽然绝大多数音响爱好者并不会去买这些产品，但却都想一睹芳容，听听极品器材的音质和画质，提高发烧水平。一些发烧定位的产品，由于当地没有经销单位，平时买不到，这时就有挑选和添置的机会。音乐和电影爱好者还可以在此觅廉价、正版或心仪己久的碟片。还能比较各种各样的音视刊物，这类杂志现在市面上都较难见到，或许有一天，在展会上会看到各种音视网站推销自己。
对于大量的参展厂商，会展是一个与消费者、分销商和媒体面对面交流的场合。他们能直接与消费者交流，了解用户的意见，鉴别分销商的素质和诚信度。每次有影响的会展必定会有全国各地的经销商和媒体来参观洽谈业务，这也是参展商获得客户，寻找代理商和广告媒体的良好机会，一些小规模的发烧器材厂可以从展会开始打开局面。
另外，参展厂商在会展上能扩张自我。著名品牌和大厂商是展会的身份证，没有他们的参加，展会会变得毫无品位。他们会把最新、最高档和尚未面市的产品都展示出来，提升自己的品牌价值，引导新的消费领域和方向，了解今后的市场动向才是他们参展的最大目的。
大多数场合组展者都是蠃家，只要收费合理，前期宣传工作到位，入场出场调度得法，服务细致周到，那么第二年的会展也就稳操胜券了。
兴趣愈来愈淡薄
但音响大展本身的形势演变怎样，追踪一个在平民发烧友中影响较大的“国产音响器材大展”就可以了。此展从1995年开始，一年一展开到2001年，尽管后来名称改为“国产影音器材大展”，但届次还是延续下来了。可从2002年开始，就干脆更名为“首届家用视听暨专业音响展示会”了，既去掉了“国产”的界限，又加入了“专业”的新领域，但规模并没有更大。
参观展览一开始是要买门票的，后来买份主办单位的杂志就有门票了。为了有吸引力，门票还能抽奖。再后来就像展销会一样可以自由入场了。从这一点看人气在一年比一年淡化，否则组展单位不会放弃这笔收入，而且要门票还能控制一些毫无购买意向的凑热闹者进入，给真正的爱好者和潜在用户创造一个良好的环境。但参观的人实在太少，冷冷清清的令参展厂商寒心，影响厂商以后参展，所以请一些人进来捧场，多少也有点宣传作用。个中的变化折射出国内会展和音响市场的走向。
音响会展是一种更加贴近用户的广告，它更形象、更生动，更有利于消费者与厂商的直接互动，这是静态的杂志做不到的。但它的受众地域性较窄，时间又太短，若组展单位在当地媒体的宣传不力的话，效果就会很差。真正的音响爱好者没能提前得到消息，当得到消息时可能大展己经结束。而大量参观者不过是闲逛者或冲着摸奖、礼品而来。到出口处看看，不少人把提兜中的广告，往垃圾桶中一塞，我真替厂商心痛。这样的广告发放还不及商店柜台上发的广告命中率高。
厂商参展比媒体上做广告的成本高得多，音响展示不是租几平方米展台可以完事的，用客房当展厅都不一定能发挥出音响器材的魅力，而租会议厅演示既少又贵。加上厂商的布展费用，参展工作人员的交通费，食宿费，招待费等等。二、三天时间没有十几、几十万，连个水花都见不到。所以，不少中小厂商对这样的展览己显得很无奈，不参展等于放弃竞争，把绝好的争夺市场的机会拱手让人。参展如果没有大投入的话，也不过是作为绿叶小草陪衬他人而己。而大投入又必须与这些厂商的实力、技术和品牌相称、否则也会得不偿失。因此，会展越来越多，厂商和民众的兴趣却日益淡薄。
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